Вопросы, которые не стоит задавать на форуме!

Сообщение от Sergant D

Типичная ошибка большинства продавцов: сразу говорить о стоимости, не поинтересовавшись истинными потребностями.
.

Потребности человек сказал: зеленый монохром с МР3 форматом, кроме Накамиши и Клары 359Ж, из приличных магнитол не было ничего. При взгляде на Клару многие расстраиваются. Здесь ситуация другая, человека интересовал только дисплей. Сама терпеть не могу вопрос: А на какую сумму рассчитываете.

Сообщение от Катерина

Потребности человек сказал: зеленый монохром с МР3 форматом

Вот об этом я и говорил.
Истинные вот они:

Сообщение от Катерина

Здесь ситуация другая, человека интересовал только дисплей.

А если поговорить, порассуждать, пообщаться и так далее с потенциальным клиентом, да не в условиях рыночной суеты, можно выявить ещё очень много неявных, но действительно важных для него потребностей, о которых он думает, понимает, но правильно сформулировать и обосновать не может.
Зная это, практически гарантировано, что он что-то бы - да купил, и явно не Хундай.
Но...Это долгая история.

А насчёт "готов обосновать" - я сильно погорячился...
Просто, после написания поста, задумался - каким-таким образом я смогу рассказать то, что в течении нескольких лет мне преподавали, потом с пристрастием разьясняли на всевозможных конференциях и семинарах, а так же, что само собой разумеется, многочисленные примеры из практики - и мой интузиазм поостыл...
А как прикинул, что это мне это ещё нужно написать, да так что бы меня верно поняли, вообще слил по полной...
Короче, мне:

А потому, Мама Катенька!, мамулиличек!!, мамулинька!!!, не ругайте меня за это, да ещё с этим злым дядькой Димкой...(реву и писаю от страха)
Я залезу в свой манежик, и буду вести себя тихо-тихо, плавда-плавда!

Только не гоните меня к чужой тётеньке, я холоший...

Сообщение от Катерина

Сама терпеть не могу вопрос: А на какую сумму рассчитываете.

Я же говорил, что эт...э...

Ой, простите, пустышка изо рта выпала, и случайно вырвалось...


Всё. Теперь точно молчу.